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QUESTフォーミュラとは何なのかを解説

      2016/09/25

 

QUESTフォーミュラ

QUESTフォーミュラとはコピーライティングの公式のようなものです

それぞれの頭文字を取ってQUESTフォーミュラとよんでいます

Qualify(宣言)
Understand(理解、共感)
Educate(教育)
Stimulate(興奮)
Transition(行動)

上記がQUESTの意味となっています

 

Qualify(宣言)

ターゲットに対して「貴方の悩みを解消しましょう」と宣言し、解決を約束する

まずは宣言ですね!

例文を作ってみましたので御覧ください

 

例文:本気になっていただけるなら、貴方を現在の会社の給料よりサイト一つで稼がせて独立させてあげましょう!!

 

このような感じでQUESTフォーミュラでは最初に宣言をしていきます

 

Understand(理解、共感)

次に貴方の悩みを理解して、共感していることを伝えていきます

 

例文:「実は私も昔はブログやメルマガ、Twitterアフィリ、フェイスブックなど色々手を出しが成果が出ていませんでした、、、」

 

こんな感じで自分の過去の話をストーリ調で伝えるのが良いです。

 

Educate(教育)

悩みを解決するために 、「~の必要性」を教育する

この「~の必要性」は貴方の悩みを解決するということを教育する

 

例:「私は、ブログ一本で集中したことでしっかり成果が出て会社を辞め起業する事ができました」

 

このように○○することで□□出来ました!という感じで伝える

 

Stimulate(興奮)

この商品を手に入れたら こんな素晴らしい世界が待っていますよ!! というベネフィットを想像させ、 欲求を煽って興奮させる

ベネフィットというのは、得ることの出来る価値という意味です。

 

例:「実は私に会社を辞めさせて企業まで導いてくれた完全自由に手に入る事が出来るサービスが有るんです!!知りたいですか?このサービスは~」

 

こんな感じでベネフィットを語り、見込み客を興奮させていく

 

Transition(行動)

値引き、ボーナス、限定生 緊急性、希少性、 更に欲望に火を付け販売リンクを設置する

 

例:「今日中にお申しこんでいただいた自己意識がたかく行動力がある貴方には私の30日間のメルマガ徹底添削を付けます!」

 

最後に希少性や欲望を掻き立てる販売をして購入してもらう

 

これがQUESTフォーミュラの公式です

QUESTフォーミュラはコピーライティングでも相当重要な公式の1つですのでメルマガを利用して販売をしていく時などはQUESTフォーミュラの公式を利用していくことになります。

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